Prípadová štúdia: Ako som pomocou moderných marketingových teórií a kreatívnych šablón zlepšil reklamy pre bezopice.sk
O klientovi
Myrkl (výživový doplnok proti následkom alkoholu)
Cieľ
Cieľom bolo posunúť značku Myrkl (výživový doplnok proti následkom alkoholu) vpred v oblasti budovania povedomia a zapamätateľnosti.
Cieľom bolo navrhnúť kreatívy pre Facebook kampane, ktoré:
budú viac zapamätateľné,
zvýšia mentálnu dostupnost‘- pravdepodobnosť, že si ľudia spomenú na značku vo chvíli, keď produkt potrebujú,
a budú dlhodobo funkčné pri budovaní brandu.
Strategický prístup
Pri riešení som vychádzal z využitia moderných marketingových princípov, ktoré sú podložené výskumom a využívané najväčšími značkami sveta. Vychádzam tu z teórie o CEP (category entry points) a výsledkov z výskumu o kreatívnych šablonách reklám (The Fundamental Templates of Quality Ads) a distinctive brand assets.
Identifikácia Category Entry Points (vstupov do kategórie)
Ako prvé som s pomocou klienta identifikoval Category Entry Points (dôvody vstupu do kategórie) – teda rôzne dôvody, motivácie, spúšťače alebo príležitosti, pri ktorých zákazník zvažuje nákup produktu v naśej kategórií.
Tieto dôvody je možné rozdeliť do šietich kategórií:
- Why – Dôvody, prečo vstupujú do našej kategórie. Môžu to byť napríklad pracovné alebo osobné.
- While – Aké aktivity sa vyskytujú pred, po alebo počas vstupu do alebo používania našej kategórie.
- How feeling – Aké emócie prežívajú pred nákupom alebo používaním kategórie.
- When – Kedy si kupujú produkt? Ráno/večer, počas pracovných dní/vo voľnom čase, v lete/v zime, keď je niečo potrebné spraviť rýchlo/pomaly a podobne.
- with What – Aké ostatné produkty alebo služby, dopĺňajú alebo ovplyvňujú skúsenosti s danou kategóriou.
- Where – Kde si kupujú produkt? Sú to fyzické lokácie, ktoré majú vply na skúsenosti s danou kategóriou.
WHY
Prečo kupujete produkt?
Skupinové tlaky a zodpovednosť:
„Kamarát ma núti pit, ale ja to nechcem olutovať.“
„Nechcem, aby si o mne mysleli, že som suchár, ale zároveň chcem byť ráno v pohode.“
Profesionalny zivot a networking:
„Idem na networking event s alkoholom ale musím pôsobit profesionalne aj na druhý deň.
WHILE
Počas robenia čoho
„Zabudnite na opicu. Stačia 2 kapsuly a večer bez nepríjemných ranných následkov môže začať.“
„Stačí užiť 2 tabletky dve hodiny pred pitím alkoholu a nemusíte sa už o nič starať.“
„Bez vedľajších účinkov. Myrkl je výživový doplnok s čisto prírodným vegánskym zložením.“
„Myrkl rozštiepi alkohol skôr, ako sa dostane do pečene, čím zníži jeho negatívne účinky.“
HOW feeling
„Rýchlejšie odbúranie alkoholu, spaľovanie kalórií a žiadna opica. Skúste tablety Myrkl.“
„Za volant s istotou. Unikátne zloženie urýchľuje odbúravanie alkoholu až o 70%.“
„Rána bez opice. Unikátny komplex prírodných látok odbúra alkohol a zvýši hladinu energie.“
WHEN
„Rýchlejšie odbúranie alkoholu a žiadna opica. Vyskúšajte kapsuly Myrkl.“
„Výživový doplnok odbúravajúci alkohol s probiotikami, vitamínom B12 a L-cysteínom.“
„Pre svieže rána, zvýšenú energiu a zrýchlené spaľovanie kalórií.“
„Určený pre zodpovedných dospelých, ktorí potrebujú na druhý deň bez obmedzení fungovať.“
with WHAT
„Zabudnite na opicu. Stačia 2 kapsuly a večer bez nepríjemných ranných následkov môže začať.“
„Stačí užiť 2 tabletky dve hodiny pred pitím alkoholu a nemusíte sa už o nič starať.“
„Bez vedľajších účinkov. Myrkl je výživový doplnok s čisto prírodným vegánskym zložením.“
„Myrkl rozštiepi alkohol skôr, ako sa dostane do pečene, čím zníži jeho negatívne účinky.“
WHERE
„Rýchlejšie odbúranie alkoholu, spaľovanie kalórií a žiadna opica. Skúste tablety Myrkl.“
„Za volant s istotou. Unikátne zloženie urýchľuje odbúravanie alkoholu až o 70%.“
„Rána bez opice. Unikátny komplex prírodných látok odbúra alkohol a zvýši hladinu energie.“
Search kampaň
Každá práca na kampani vo vyhľadávaní začína analýzou kľúčových slov. Tu som zozbieral relevantné kľúčové slová, ktoré sa dajú rozdeliť do 3 kategórií: vyhľadávania názvu produktu, vyhľadávania názvov konkurenčných produktov a vyhľadávania problémov, ktoré produkt rieši.
Na základe tejto analýzy som vytvoril 3 kampane vo vyhľadávaní:
– S – Myrkl – zameranú na vyhľadávania kľúčového slova produktu “myrkl”
– S – Konkurencia – zameranú na vyhľadávania známych konkurenčných produktov – najmä “vyprošťovák” a “ani ethanol”.
– S – Hlavná – zameranú na kľúčové slová ohľadom opice a vyhľadávaní ako sa jej vyhnúť.
Čo sa týka samotných reklám, vytvoril som 3 šablóny reklám, ktoré každá opisuje produkt z iného hľadiska a z iného uhla. Jedna predstavuje produkt a jeho benefity ako taký, druhá sa zameriava na spôsob použitia a zloženie produktu a ďaľšia na benefity pre šoférov, a rána bez opice.
Ukážky reklamy
Okrem textov som v účte vytvoril všetky relevantné rozšírenia reklám: odkazy na podstránky, obrázky, callouty, structured snippets, telefónne číslo aj propagačné rozšírenie, aby reklama bola čo najviac relevantná, vzbudzujúca pozornosť a dosiahla tak lepšie výsledky.
Performance max kampaň
Performance Max kampaň umožňuje pokryť všetky reklamné umiestnenia Google (search, display, YouTube, Gmail, Discover) a rýchlo otestovať výkon kampane. Reklama sa tu zobrazuje vo vyhľadávaní, ako bannerová reklama, ako reklama na youtube, ako reklama v gmaily alebo umiestnení discover na mobilnej stránke googlu.
Reklama vo vyhľadávaní
Bannerová reklama
Produktová reklama
Discover reklama
Gmail reklama
Po vyriešení problémov so zamietnutými produktami v Merchant Center a optimalizácií názvu produktov v produktovom feede podľa vyhľadávaných kľúčových slov, som pristúpil k úprave performance max kampane. V kampani som zužitkoval všetky texty pripravené pre reklamu vo vyhľadávaní, ktoré som doplnil o obrázky produktov a ďalšie podklady, ktoré mal klient k dispozícií.
V kampani som vyplnil všetky signály publika ako vlastné publiká ľudí, ktorí spravili nákup alebo pridali produkt do košíka, in-market publiká relevantné k produku a takisto relevantné kľúčové slová, aby kampaň hneď od začiatku cielila na relevantných potenciálnych zákazníkov.
Výsledky
Počas hlavnej sezóny v obbdobií Máj – August 2024 (hlavná sezóna) získal klient nasledovné výsledky z Google reklám:
-
Priemerné PNO: 17,99 %
-
Priemerná cena za nákup: 5,86 €
-
CTR vo vyhľadávacích kampaniach: 20 – 30 %
-
CTR v Performance Max: 3,88 %
-
Počet predaných produktov: 194
Vďaka komplexnému prístupu a správnemu nastaveniu sa podarilo úspešne odštartovať nový e-shop bezopice.sk a potvrdiť trhový potenciál produktu Myrkl v online prostredí.